植物燈的出現(xiàn)讓傳統(tǒng)農(nóng)作物的生長沒有了季節(jié)與空間的限制，尤其是一些特殊的經(jīng)濟作物，植物照明的快速發(fā)展，促生了“照明+農(nóng)業(yè)”的跨界融合，形成了一個龐大的新興市場。近幾年，植物照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷提速，數(shù)據(jù)顯示，2019年全球LED植物補光設備市場規(guī)模從2015年的3.1億美元增長到12.2億美元，年復合增長率為40.8%。預計未來LED植物補光燈設備將被進一步應用到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，到2024年市場規(guī)模將達到57億美元。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)做大做強，植物照明相關產(chǎn)品、系統(tǒng)、解決方案等細分賽道均涌現(xiàn)出了不少有影響力的企業(yè)。華浩德電源也因勢而為，搭乘植物照明的快車一路馳騁，奔向各個大功率電源領域，到如今發(fā)展成LED電源領域的專精特新“小巨人”，成為LED驅(qū)動電源領域有影響力的企業(yè)之一。

華浩德如何搭上植物照明的快車，往后的發(fā)展又將走向哪里?近日，記者帶著這些問題走進華浩德，與副總經(jīng)理陳浩進行了深入對話，從市場挑戰(zhàn)與機遇說起，窺探華浩德在大功率LED電源領域脫穎而出的成功密碼。

 

1、因勢而謀，成功轉(zhuǎn)型

華浩德成立于2011年，成立早期主要是專注于北美市場室內(nèi)商業(yè)照明電源的研發(fā)與生產(chǎn)。公司發(fā)展到2016年，在北美市場其面板燈、三防燈等室內(nèi)商業(yè)照明電源在行業(yè)中已有著不俗的表現(xiàn)。2017年，對華浩德來說是關鍵的一年，這一年，為應對市場需求，華浩德開始了自成立以來的第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，結(jié)合市場趨勢與公司發(fā)展規(guī)劃，明確公司未來的發(fā)展之路將是戶外大功率照明驅(qū)動電源?；谶@一戰(zhàn)略判定，公司果斷放棄已取得不俗成績的室內(nèi)商業(yè)照明，開啟自我革命和自我創(chuàng)新之路。至2019年，華浩德基本完成戶外大功率防水電源的研發(fā)并掌握了相關的核心技術，為公司接下來的發(fā)展進入快車道提供了保障。

2、擇道而行，錯峰競爭

在激烈的市場競爭環(huán)境下，選好賽道再出發(fā)，是最具有可持續(xù)的競爭方式。在華浩德明確轉(zhuǎn)至大功率照明領域之前，在戶外大功率照明領域尤其是道路照明驅(qū)動電源行業(yè)已有多家有影響力的上市企業(yè)，典型如茂碩、英飛特、明緯這些企業(yè)，如果與這些行業(yè)頭部企業(yè)正面競爭，華浩德將無法發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢。如何規(guī)避強大友商們的競爭是華浩德決策團隊要認真思考的問題。

“擇道而行，錯峰競爭”是華浩德管理層對企業(yè)發(fā)展最終的決策結(jié)論，但究竟是選擇哪個賽道，則又是一個問題。賽道的選擇至關重要，首先要能發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇公司有技術基礎且能夠快速開發(fā)產(chǎn)品的領域，以便迅速搶占市場前期紅利。其次，要有一定的客戶基礎，有穩(wěn)定的訂單來源能夠保證企業(yè)穩(wěn)定過渡。再次，細分市場有前景，保證在該領域企業(yè)在可預見的未來能夠可持續(xù)發(fā)展。

結(jié)合上述三個決策因素，在植物照明、戶外道路照明、工業(yè)照明及景觀照明電源四個細分領域，華浩德最終選擇了植物照明這個細分板塊作為突圍的方向，形成了階段性產(chǎn)品策略：即以植物照明細分市場為主，道路照明、工業(yè)照明、景觀照明及其它細分為輔?？梢哉f，也正是由于這一正確決策，為華浩德接下來的發(fā)展提供了有力支撐。

在明確這一戰(zhàn)略之后，華浩德充分發(fā)揮了中小企業(yè)決策簡單高效、執(zhí)行力強的優(yōu)勢，快速切入市場，結(jié)合細分市場特點迅速開發(fā)產(chǎn)品。并通過聚焦服務頭部企業(yè)的市場戰(zhàn)略，在斬獲穩(wěn)定訂單的同時換取了頭部企業(yè)客戶背書，迅速提升品牌知名度與公信力。

基于華浩德在植物照明驅(qū)動電源領域的表現(xiàn)，公司于2021年斬獲“2021年度中國LED行業(yè)植物照明供應鏈25強企業(yè)”榮譽。于2022年同時成功入列工信部第四批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、深圳市專精特新中小企業(yè)，這都表明華浩德在LED植物照明驅(qū)動領域取得了不俗的成績并得到了行業(yè)的認可。